Vous êtes un professionnel des piscines ou des spas, et vous cherchez des moyens concrets d’augmenter vos ventes ?
Avec la concurrence croissante, il est essentiel de mettre en place une stratégie marketing solide qui combine SEO, SEA et une approche conversationnelle pour transformer vos visiteurs en clients.
Dans cet article, nous allons découvrir :
- Comment attirer des prospects avec le SEO local et le SEA.
- L’importance d’un site web optimisé.
- Comment eKonsilio peut vous aider à convertir et engager vos prospects.
SEO et SEA : le combo parfait pour attirer des prospects
Le SEO local : votre premier atout
Vos clients vous cherchent localement.
Les recherches comme “Pisciniste à [ville]” ou “Installation jacuzzi [région]” sont monnaie courante. Pour capter ces prospects, il faut leur offrir des réponses pertinentes et visibles.
Comment améliorer votre référencement local en 3 étapes :
- Créez des pages dédiées pour les grandes villes où vous avez un fort potentiel commercial; comme celles du sud de la France, où les conditions climatiques peuvent influencer la demande.
- Optimisez chaque page avec des mots-clés locaux pertinents, par exemple : “Constructeur de Piscine à Marseille” en H1 et “Constructeur de Piscine à Marseille - Devis gratuit” comme méta titre.
- Renforcez la crédibilité en ajoutant des témoignages clients et des projets réalisés localement.
📌 Exemple : Piscine Ambiances, constructeur de piscines, apparaît en première position pour le mot-clé “pisciniste La Rochelle” avec 260 recherches/mois, grâce à cette page dédiée au référencement local
L’objectif est de rediriger l’utilisateur vers une page qui répond précisément à sa requête/recherche. Par exemple, un utilisateur qui cherche "pisciniste à Marseille" doit être redirigé vers une page dédiée, avec un titre principal (H1) incluant ce mot-clé, des témoignages de clients marseillais et des photos de projets réalisés dans la ville.
Le SEA avec Google Ads : des résultats immédiats
Le SEO est essentiel mais demande du temps pour porter ses fruits. Pour des résultats rapides, Google Ads devient un levier incontournable. Une fois vos pages dédiées à chaque ville créée, il est temps de compléter votre stratégie avec le SEA.
Voici les actions à mettre en place pour maximiser l’impact de vos campagnes tout en renforçant votre SEO local :
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Identifiez les régions à fort potentiel commercial
Concentrez-vous sur les zones géographiques où vous avez un fort intérêt commercial. Il ne s'agit pas uniquement des régions où vous êtes physiquement présents, mais aussi de celles où vous avez des opportunités de marché importantes.
💡 Selon la dernière étude de la FPP, les régions côtières du sud, notamment l'Occitanie, la Nouvelle-Aquitaine et la PACA, sont les plus actives en matière de construction de piscines, portées par un climat favorable et une forte demande.
- Créez des campagnes SEA locales sur mesure
Pour chaque région ciblée, lancez des campagnes SEA dédiées. Assurez-vous que chaque annonce redirige les utilisateurs vers des pages locales adaptées à leurs besoins spécifiques.
- Adaptez vos mots-clés et annonces avec les villes
Utilisez des mots-clés spécifiques à chaque ville, comme "Pisciniste à [ville]" ou "Spa [ville]". Personnalisez vos annonces en utilisant des variables dynamiques comme {keyword:Constructeurs spa à Nice} pour ajuster automatiquement le titre de l'annonce en fonction de la recherche de l'utilisateur.
Tips : Lors de la création de vos campagnes Search, n’oubliez pas d’intégrer Google Maps comme composant clé. Cela permet à votre annonce d’apparaître directement dans la carte, une opportunité incontournable pour capter l’attention des utilisateurs.
Optimisez votre site pour convertir vos visiteurs
Un site web peut être un véritable levier de conversion... ou un gouffre à prospects s’il n’est pas pensé pour transformer. Voici des stratégies avancées que peu exploitent vraiment :
Personnalisez l’expérience utilisateur : L’ergonomie ne suffit plus
- Navigation dynamique basée sur l’intention : Plutôt qu’une simple arborescence figée, identifiez les segments d’utilisateurs (ex. : primo-accédants vs. propriétaires cherchant une rénovation) et personnalisez le parcours avec du contenu et des CTA adaptés.
- Heatmaps & tracking comportemental : Analysez où les visiteurs abandonnent via des outils comme Hotjar et ajustez les éléments bloquants en conséquence.
📌 Exemple : une analyse Hotjar sur le site d’eKonsilio montre les zones où les utilisateurs tentent le plus de cliquer.
Vendez une projection émotionnelle, pas un simple produit
- Mettez en scène la transformation : Une piscine, ce n’est pas juste un bassin, c'est un moment de détente en famille et de partage. Intégrez des vidéos immersives, des témoignages clients sous forme d’études de cas et des simulateurs AR pour permettre aux prospects de visualiser leur projet.
- Dynamisez vos CTA avec de l’urgence contextuelle : Ex. : “Piscine installée avant l’été – réservez avant le 15 avril !” joue sur la saisonnalité pour inciter à l’action.
Comment eKonsilio transforme votre trafic en prospects qualifiés grâce à un engagement multicanal
Avoir du trafic, c’est bien. Mais transformer vos visiteurs en prospects, c’est là que la magie opère. C’est ici qu’eKonsilio intervient pour maximiser votre retour sur investissement grâce à notre solution de chat en ligne et nos outils d’engagement.
- Un chat en ligne humain et expert :
Dès l’arrivée d’un visiteur sur votre site, nos conseillers professionnels engagent la conversation avec un message personnalisé, répondent à leurs questions en temps réel et qualifient les prospects. Mieux encore, ils collectent les informations clés pour que vous puissiez agir rapidement.
- Engagement par SMS :
Vous avez des prospects non convertis ou des clients dormants ? Ne perdez pas l’opportunité de les réactiver ! Avec eKonsilio, envoyez des SMS engageants qui ouvrent une vraie discussion, au-delà des simples messages promotionnels.
Exemple : “Bonjour, envisagez-vous toujours d’installer un jacuzzi cet hiver ? Discutons-en !”
- Centralisation des leads pour un suivi optimal :
Toutes les données collectées via le chat et les SMS sont accessibles en un seul endroit, dans un CRM simple et intuitif. Vous pouvez ainsi suivre efficacement vos prospects tout au long de leur parcours d’achat.
Avec eKonsilio, vous ne vous contentez pas d’avoir du trafic, vous créez de vraies opportunités commerciales. Parce qu’à la fin, ce qui compte, ce ne sont pas les clics, mais les prospects qualifiés et engagés.
